Cómo vender tus beats por Internet

¿Quieres saber cómo generar ingresos extras y ganar más presencia con tus beats? Vender beats por Internet se ha convertido en una nueva forma viable para que los productores de hip-hop y R&B hagan carrera con su trabajo de estudio. Es un nuevo medio para acercar tus beats a renombrados artistas, y es la combinación de una demanda creciente del mercado y la llegada de varias plataformas con todas las funciones de comercio en línea que sirven a este espacio.

Se ha desarrollado toda una industria casera alrededor de plataformas como BeatStars y Airbit  que les dan a los productores las herramientas necesarias para generar un público, comercializar su música y vender sus beats de hip-hop y R&B en línea. Es reflejo de una industria que sigue evolucionando en la era digital y un perfecto ejemplo de los métodos innovadores que los productores jóvenes adoptan para encontrar maneras sustentables de vender su música.

Hacer que tus beats funcionen

Robin Wesley es un excelente ejemplo de productor que dejó de intentar que su música se escuchara y pasó a crear un negocio viable vendiendo sus beats por Internet. Wesley es una de las varias voces expertas que comparten información detallada con otros productores mediante las guías completas de su página de Urban Masterclass.

“He estado en este negocio varios años y después de las dificultades iniciales, he tenido mis éxitos, y descubrí que vender tus beats por Internet puede ser una fuente sustentable de ingresos”, dice Wesley. “Para empezar, el producto en sí, tiene que ser bueno. Sin embargo, diría que paso el 80 % de mi tiempo haciendo marketing y un 20 % en el estudio. No se trata solo de hacer beats y lanzarlos en YouTube”.

Vender beats por Internet evita muchos de los canales tradicionales que se asocian con la industria de la música, lo que te permite tomar las riendas del asunto. “Para comenzar, no necesitas un equipo. No necesitas un gerente. Ni siquiera necesitas mucho dinero. Solo necesitas dos cosas: buena música y una forma de hacer llegar tus beats a un público. 

“Antes de las plataformas como BeatStars y Airbit, vender beats era un proceso más complicado”, dice Wesley. Con las nuevas plataformas para venta de beats, las cosas son mucho más fáciles, ya que permiten que los productores jóvenes se registren gratis y comiencen a vender beats en media hora. “Estas ‘tiendas de beats’ permiten que te paguen al instante y que los clientes accedan fácilmente a tus archivos. Todo lo que necesitas es cargar tu música, crear tus licencias, fijar tus precios y, después, vincular tu PayPal”.

Ofrecen diferentes planes de suscripción. Por lo general, los planes gratis vienen con una comisión para el proveedor de la tienda de beats. “Recomiendo que encuentres un plan pagado con el que puedas quedarte con todos tus ingresos”, dice Wesley.

Una nueva forma de hacer las cosas

BeatStars fue uno de los primeros innovadores que también ofrecían un conjunto de herramientas automatizadas. Mike Trampe, director de marketing de BeatStars, explica las nuevas oportunidades que ofrece la plataforma de su compañía.

“BeatStars les da a los productores y artistas el poder de crear su propio negocio y ser autosuficientes”, dice Trampe. “Te damos la tecnología para que alojes tu música y la vendas. La tecnología avanza y, después de todo, BeatStars es una compañía de tecnología”.

BeatStars ha crecido desde su lanzamiento y tiene más de 700,000 miembros en más de 160 países. Hasta la fecha, los productores han ganado más de $30 millones en la plataforma. BeatStars tuvo su mes de mayores ventas en octubre, con más de $2 millones en ingresos para los productores. El Black Friday en noviembre fue su día de más ventas de beats en la historia, con ingresos de más de $100,000.

Las características claves de BeatStars incluyen un proceso automatizado para que los clientes escuchen, agreguen al carrito, compren y reciban al instante archivos y contratos. También permite la actualización a una tienda Pro Page 2 personalizable y que los productores regalen un archivo MP3 a cambio de una dirección de correo electrónico, de que los sigan en Twitter o BeatStars, o de que se suscriban a su canal de YouTube; integración con Facebook Pixel y Google Analytics; monetización de Soundcloud, y correo electrónico de marketing. Además, tiene una sección de ventas y estadísticas completa.

Airbit es otra plataforma popular con más de 200 miembros y $28 millones en ventas de beats hasta la fecha. Tiene muchas de las mismas características integradas de comercio totalmente automatizado y marketing, y otras opciones de usuario, como su tienda integrable que les permite a los productores vender beats en su propio sitio web, y una función llamada Co-Producer para dividir los ingresos por beats creados con otros, además de un panel de control para llevar un registro de las ventas, reproducciones, descargas y otras estadísticas de marketing.

Otras plataformas son Soundgine, TRAKTRAIN, Beatwebsites, Caketunes, and Soundee.

Tus beats son productos digitales que puedes vender una y otra vez.

Entiende tu licencia

Hay diversos tipos de licencia para vendedores de beats, que se dividen en dos clases principales: exclusivas y no exclusivas. Una licencia exclusiva solo se puede vender a un artista, mientras que una licencia no exclusiva se puede vender a un número ilimitado de artistas. Por ejemplo, un cliente puede comprar un beat por $30 que le da derecho a un máximo de 10,000 transmisiones a través de todas las plataformas combinadas. La siguiente licencia “Premium” podría permitir 80,000 transmisiones y la siguiente, 100,000 transmisiones.

“Básicamente, tus beats son productos digitales que puedes vender una y otra vez”, dice Wesley. “Los márgenes de ganancia son una locura una vez que ganas terreno. Algunos de mis beats pueden venderse 80 veces a 80 artistas diferentes, lo que equivale a 80 licencias que vendo solo de esa única producción. Solo necesitas hacer las cuentas para ver que puede ser muy rentable una vez que hayas generado tu público y tu base de fans”.

Cuando creas un beat y lo cargas en tu tienda, los clientes pueden comprar las licencias no exclusivas al instante. También puedes elegir vender licencias exclusivas de tu tienda de beats, aunque lo habitual es que negocies el precio según cada caso antes de vender los derechos exclusivos. Después de que lo hagas, los productores marcarán el beat como “VENDIDO” o lo eliminarán por completo de su sitio web.

BeatStars y Airbit te permiten, de forma predeterminada, ofrecer acuerdos de licencias no exclusivas y exclusivas para tus beats. Además de personalizar ambas licencias, tienes la opción de crear tus propios acuerdos de licencia personalizados. Lo bueno de BeatStars es que no es necesario saber los pormenores de las licencias ni de los derechos de propiedad intelectual para crear y modificar estos acuerdos, y que te da una guía completa sobre el tema.

El marketing es fundamental

Para construir una carrera sostenible con tu música necesitas un enfoque disciplinado de cómo dedicar tu tiempo al marketing. “Eres tu propia empresa y debes tratarla como tal”, dice Trampe. “Tienes que ser estratégico al lanzar nuevos productos y pensar cómo harás para atraer nuevos clientes a tu música. El poder está en tus manos pero, como productor, debes adoptar una mentalidad de marketing”.

El punto de partida es mantener una carga constante de nuevos beats, promocionar el trabajo en YouTube, Instagram y otras plataformas de redes sociales, y crear una lista de correos electrónicos de clientes. Wesley propone ir más lejos mediante el desarrollo de una conversación más cercana con tu público.

“Los vendedores de beats no ganan dinero desde el primer día. Necesitas un plan para comenzar. ¿Cómo vas a hacer para que tu música se escuche? ¿Cómo vas a hacer negocios y a conseguir que los artistas paguen por tus beats?”.

Una estrategia que usan muchos productores es presentarse como una persona real con la que otros artistas puedan hacer negocios, en lugar de esconderse detrás de un logotipo o una marca. “La industria es mundial y la ‘confianza’ desempeña un papel importantísimo”.

Wesley también destaca la “conversión de los clientes”, haciendo énfasis en que aproximadamente el 30 % de sus ventas son a clientes que regresan. “Incluso si a tu sitio solo lo visitan 100 personas, deberías poder convertir al menos a 4 de ellas. Si no es así, intenta descubrir por qué, ya que podrías estar centrándote en las personas equivocadas”, señala Wesley.

No existen atajos

Vender beats es hacer que tu negocio crezca de venta en venta. No existe un método para “hacerse rico enseguida” ni una forma fácil de hacer que tu música llegue a alguien como Drake.

“Requiere mucho trabajo”, dice Trampe de BeatStars. “Necesitas mostrar siempre lo mejor de tu marca y conocer a tu público. ¿Quién comprará tus producciones? Puede que tengas un sonido de nicho, así que tendrás que encontrar un público para él”. 

“No existen atajos en lo absoluto, y somos sinceros en esto. Con los recursos de educación de BeatStars, intentamos guiar a las personas en la dirección correcta y enseñarles cómo ser emprendedoras y exitosas”.

Para saber cómo vender tus beats por Internet, echa un vistazo a la guía de Robin Wesley aquí.
Para obtener más información sobre la venta en Airbit, echa un vistazo a su blog aquí.
Para obtener más información sobre BeatStars, echa un vistazo a su página de preguntas frecuentes (FAQ) aquí.